Кондиционерами в России торгуют две категории дистрибьюторов: торговые дома, торгующие всеми видами электроники и специализированные климатические фирмы. Последние сейчас продают примерно вдвое больше кондиционеров, чем торговые дома. Но если до 2003 года число компаний - импортеров климатического оборудования в России быстро росло. Позже норма прибыли существенно снизилась и наиболее конкурентоспособными оказались крупнейшие поставщики.
По сути, климатический рынок России поделен между двумя категориями компаний:
- Ведущие компании-лидеры, которые продают более 20 тысяч кондиционеров в год и каждым годом только наращивают рыночную долю. В целом они продают более 60% сплит-систем.
- Крупные компании, поставляющие не менее 4000 сплит-систем. Именно при таком объеме становится перспективной и выгодной работа с определенным брендом. И такие фирмы имеют шанс стать ведущими.
Практически все ведущие компании имеют обширные дилерские сети по всей территории страны и торгуют несколькими марками кондиционеров
